MENGEVALUASI POTENSI DAN PELUANG EKSPOR
1. Konsep Keunggulan Kompetitif
a). Keunggulan Kompetitif Produk
1. Produk yaitu sesuatu yang dibuat untuk memenuhi tujuan dan keinginan konsumen
2. Harga ekspor yaitu cara untuk menentukan tingkat harga yang sesuai dengan kondisi internal perusahaan
3. Kualitas merupakan seberapa baik sebuah produk sesuai kebutuhan dari pelanggan
4. Kemasan merupakan wadah pembungkus atau pelindung suatu produk untuk memberikan kemudahan dalam penggunaan.
5. Biaya produksi adalah biaya-biaya yang dikeluarkan atau dilakukan ketika sedang dalam proses produksi.
2. Ciri-ciri pasar potensial dengan pendekatan permintaan dan penawaran
a) Pendekatan Permintaan
Cara terbaik untuk mengetahui kondisi maupun potensi yang dimiliki pasar pangsa tertentu. Metode ini menekankan mengenai kebutuhan manusia yang hingga kini masih belum dapat terpenuhi sepenuhnya.
b) Pendekatan Penawaran
Pendekatan penawaran berawal dari kemampuan yang dimiliki seorang wirausaha dalam memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu jasa maupun produk dan aktivitas lainnya.
3. Ceruk Pasar
Ceruk pasar adalah segmen kecil dari sebuah pasar yang lebih spesifik dengan pesaing yang lebih sedikit.
a) Ciri-ciri ceruk pasar
1. Bagian kecil dari keseluruhan pasar
2. Perusahaan melayani kebutuhan konsumen secara spesifik
3. Skala ekonomi yang rendah akibat ukuran pasar yang relatif kecil
4. Biasanya mengandalkan pemasaran terdiferensiasi
5. Melakukan pengembangan produk yang unik
6. Jika sukses, dapat memperoleh margin keuntungan yang tinggi
b) Teknik untuk menentukan ceruk pasar
1. Menemukan keunggulan dan daya tarik produk
2. Melakukan riset untuk mengetahui pasar
3. Mengetahui target secara mendalam
4. Menyelesaikan permasalahan pelanggan
5. Memilih target segmen pasar dan selalu melakukan evaluasi
4. Strategi Pasar Ceruk
a). Strategi kepemimpinan biaya
b). Strategi diferensiasi
c). Strategi fokus
Komentar
Posting Komentar